FP無料相談を利用する時に知っておくべき3つのポイント

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ファイナンシャルプランナーに無料で相談できるサービスが世の中にはありますね〜

 

今はFPを探せるサービスもありますが、基本的には保険の見直しが多いような気がします。

 

「FPに無料で相談できるサービスがなぜ無料なのか?」

ということでヤフーの知恵袋などにも多く疑問が寄せられていますね。

 

その仕組みについて解説しましょう!

 

FP(保険)相談はなぜ無料なのにポイントがもらえるのか?

ポイントサイトなどを見ていると、FPに保険の見直しをしてもらうと高額なポイントが受け取れることもありましたよね。

 

実際のところ、保険の見直しをすることによって、保険に入り直した場合にはそのFPさんや保険外交員には募集した手数料が保険会社から支払われるのです。

 

ただこれだけのサービスでは依頼したお客さんにどうしてポイントが支払われているのか理解が難しいと思います。

 

そのポイント分に関しては、紹介をされたFPが紹介元のサイト(会社)へかなり高い紹介手数料を支払っているから成り立っているのです。

 

つまりこういうことになります。(金額は正確なものではありません)

 

FPから3万円→FP派遣サイトから1万円→お客さん

 

こういう図式になっているのです。

 

ですので、お客さんは無料で、しかもポイントをもらってFPの見直しサービスを受けることができるのです。

そしてそのお金は紹介をされた目の前にいるFPが支払っています。

 

私も昔、この紹介サービスに登録しており、高額な手数料を支払っていたからよく知っています。

 

そうなるとお客さんをどうしても保険の見込み客にしてしまおうとなってしまうのは容易に理解していただけるのではないでしょうか。

 

最初のころは、お客さんもFPにきちんと見直しをしてもらおうという便利なサービスを利用しておられたのも事実です。

 

私もそういった派遣サービスで出会ったお客さまで今もいい関係を続けさせていただいている方もいらっしゃいます。

 

しかしながら、FP紹介サービスも年数が経つに連れて集客が苦しくなり、ポイントサイトに高額なポイントを付与することで見込み客を集めるようになってきました。

 

そうなるとどうなるかはわかりますよね。

 

ポイントだけが目当ての人が増え、きちんと見直しをしたい人はどんどん少なくなってきたのです。

 

FPもバカではないので、お客さんの質が悪くなってきたことはよくわかりますよね。

 

私も何人かポイント目的の人に会いました。

ポイント目的の人は次のようによく話をされていました。

 

「会って話をすれば見直しをしなくてもいいんですよね?」

 

多分何人もFPと出会って、ある程度慣れている人もいたと思います。

 

ただFPの立場からするとポイントを目当てにしている人を紹介されて、しかもお金を支払わなければならないというのは、本当に苦痛でしかありませんでした。

 

まあ私の場合はそれに早めに気づくことができたので撤退しましたが。

 

なのでFPに相談しても無料の理由は目の前で面談をしているFPが、あなたに会うためにお金を支払っていることを自覚してくださいね。

 

そのような仕組みなので、中にはひつこく勧誘する人もいる、と思ってもらえればわかりやすいかと思います。

決して奨励されるような話ではありませんが。

 

FPも千差万別!

医者や弁護士の中にもいい人やいい腕の人がいるのと同様、FPの中にも知識が多い人とあまりそうではない人も当然いますよね。

 

なので無料相談でやってくる FPの中にもあまり知識が豊富ではない人がいることも事実です。

 

私はこのサービスを利用していたから本当によくわかるのですが、私の話を聞いて納得していただいたお客さんは以前に違うFPと会っていたこともありました。

 

そして「前に相談したFPがあまり信用できる感じではなかった」ともいっておられました。

 

これは私がよくできるということではなくて、相性の問題もかなり大きいと思います。

 

それはFPに限らず、専門家に相談に乗ってもらう時には必ずついてくる問題だと思ってもらえれば良いかと思います。

 

というのは私は仕事柄多くの士業と呼ばれる先生方と接点があるのですが、やはりできる人とできない人というのはどの世界でも存在します。

 

また得意な分野と苦手な分野が会ったりもしますね。

例えば税理士さんでいえば、相続に関して得意な方もいれば法人の会計に得意な人もいます。

 

つまり得意分野で専門家を探さないと、いい専門家に出会えないことを知っています。

 

よってファイナンシャルプランナーに相談する時も、FPの得意分野かどうかをしっかりと見極める必要があると思います。

 

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保険の見直しだけを迫る人はNG

あと3点目のポイントですが、ファイナンシャルプランナーは保険の外交員が多いのは事実です。

 

しかも紹介されてお客さまのところに行く時には、やはり保険を見直したいと思っているFPはどうしても多いんですね。

 

私が派遣されて行っていた時代は、保険を見直す必要のある人だけを見直しするようにしていました。

 

その理由は私が聖人君子というわけではなく、ネットで調べて派遣サービスに登録した方はネットに詳しいと思っていたからです。

 

それでもし何か期限を損ねるようなことをしてしまって、ネットで拡散とかをされたりするとそちらの方が痛手になると思ったからです。

 

それでも無理やり保険を見直そうとしている輩がいるのも残念ながら事実です。

 

もちろん保険を見直した方が有利になることも多いので、一概には保険見直しが全て悪いわけではありませんが。

 

なので執拗に「こちらにした方がいいですよ!」としつこく言ってくる人はNGだと覚えておきましょうね!

 

まとめ

ここで3つのポイントについて整理してみましょう。

  1. 保険相談が無料のわけはFPがその費用を払っている
  2. FPにも力量の個人差がある
  3. 保険の見直しがひつこい人はNG

このように考えておくことが重要だと思います。

 

まだ、ポイントをもらえるサイトは残っていますので、今のうちに申し込みするのがいいと思います。

 

というのもその内なくなるサービスになる可能性も高いですから。

 

以上FP無料相談サイトで知っておくべき3つのポイントでした!

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